רוב הסוכנים שופטים דיל לפי כמה עסקאות נסגרו. זה מדד סופי אבל לא שימושי, כי הוא לא אומר איפה נשבר התהליך.
שלוש שאלות, לפי הסדר
- 1כמה פניות הגיעו? אם מעט מאוד, הבעיה בתמונה, בכותרת או במחיר.
- 2כמה מהפניות הפכו לשיחה אמיתית? אם רובן נעצרו אחרי הודעה אחת, הבעיה במענה שלכם או בפער בין הציפייה למציאות.
- 3כמה שיחות נסגרו? אם הרבה שיחות ומעט סגירות, הבעיה בהצעה עצמה או בתנאים.
מה לשנות, ובאיזה סדר
שנו דבר אחד בכל פעם. אם תחליפו תמונה, כותרת ומחיר יחד, לא תדעו מה עזר. הסדר המומלץ הוא תמונה, אחר כך כותרת, ורק אז מחיר.
מתי להרים ידיים
דיל שקיבל שתי גרסאות ולא הביא פניות בשבועיים כנראה לא מתאים לקהל הזה. עדיף להוריד אותו ולפרסם משהו אחר, מאשר להמשיך לתחזק מלאי שלא זז.
שאלות נפוצות
כמה זמן לחכות לפני שמסיקים מסקנה?
שבוע לפחות, ורצוי שיכלול סוף שבוע. פחות מזה מושפע מדי מהיום שבו פרסמתם.