דיל של הרגע האחרון מושך תשומת לב חזקה, כי הוא משדר מחיר. הוא גם מייצר את הפניות הכי לא בשלות, כי חלק מהפונים מגיבים למחיר ולא ליעד.
מתי זה עובד
- כשההנחה אמיתית ומשמעותית, לא חמישה אחוזים.
- כשהיציאה בטווח של שבוע עד שלושה שבועות. מוקדם מזה זה לא רגע אחרון, ומאוחר מזה אין זמן לסדר חופש.
- כשהיעד לא דורש ויזה או הכנה מיוחדת.
- כשאתם זמינים לענות מיד. פנייה על דיל כזה שלא נענית תוך שעה מתה.
מתי זה שורף
כשמסמנים כל דיל כרגע אחרון. התווית מאבדת משמעות, והקהל לומד להתעלם ממנה. וכשהמחיר לא באמת יוצא דופן, הפנייה מגיעה עם ציפייה שאי אפשר לעמוד בה, והשיחה נגמרת באכזבה.
איך לנסח
היו קונקרטיים. במקום מבצע אחרון, כתבו כמה מקומות נשארו ועד מתי. אמירה מדויקת עובדת חזק יותר מדחיפות כללית, וגם עומדת בדרישות החוק.
איך מתמחרים רגע אחרון
מחיר של רגע אחרון אינו הנחה אלא חישוב: למארגן עדיף להחזיר חלק מהעלות מאשר להטיס מושב ריק. מי שמבין את זה יודע גם מתי לא כדאי לחכות.
- שבועיים עד שבוע לפני - הנקודה שבה מתחילות הירידות האמיתיות.
- פחות מארבעה ימים - המחיר יכול דווקא לעלות, כי נשאר מעט מלאי.
- בחגים ובקיץ - רגע אחרון כמעט לא קיים. המלאי נמכר מזמן.
- יעד עם טיסת שכר - שם הירידות הכי חדות.
מה לבדוק לפני שמפרסמים
- שהתאריך עדיין ריאלי: דיל ליציאה מחר אינו דיל, הוא תסכול.
- שיש זמינות אמיתית ברגע הפרסום, ולא מלפני שעתיים.
- שהמחיר כולל מיסים - ברגע אחרון ההפרש הזה בולט במיוחד.
- שיש לכם זמינות לענות. פנייה לדיל רגע אחרון שנענית מחר איבדה את הערך שלה.
שאלות נפוצות
איפה מסמנים דיל כרגע אחרון?
בטופס הדיל יש תיבת סימון ייעודית. סימון מוסיף אותו לעמוד הרגע האחרון ומדגיש אותו בכרטיס.
כדאי להוריד מחיר או להוסיף ערך?
כשאפשר, עדיף להוסיף ערך, למשל שדרוג חדר או העברות. הורדת מחיר חוזרת רודפת אתכם בעונה הבאה.
מתי מפרסמים דיל רגע אחרון?
ברגע שהוא מתקבל, ולא באותו ערב. הערך שלו יורד בכל שעה, והתחרות עליו מהירה.
כדאי לחכות שהמחיר ירד עוד?
בין שבועיים לשבוע לפני - כן, יש סיכוי. פחות מארבעה ימים - לרוב לא, והמחיר עלול אפילו לעלות.