רוב הסוכנים הקטנים מנסים להיות בכל מקום, ולכן לא נמצאים באמת באף אחד. עדיף ערוץ אחד שמתוחזק היטב, ועוד אחד שמזין אותו.
המבנה שעובד
- 1עמוד הדילים שלכם באתר. זה הבסיס הקבוע, ומה שגוגל מוצא.
- 2ערוץ או קבוצת וואטסאפ. שם הקהל החם, ושם נסגרות רוב העסקאות.
- 3אינסטגרם או טיקטוק. שם מגיעים אנשים חדשים, והם מובלים משם לשניים הראשונים.
מה לפרסם כשאין דיל חדש
- טיפ קצר מהשטח: איזה טרמינל, כמה זמן לוקח מעבר גבול, איפה כדאי לאכול.
- תשובה לשאלה שלקוח שאל אתכם השבוע. אם אחד שאל, עוד עשרה תהו.
- עדכון על יעד: מזג אוויר, אירוע, שינוי בטיסות.
- תזכורת קצרה לדיל קיים שנשארו בו מקומות.
העקביות חשובה מהתדירות
פעמיים בשבוע לאורך שנה שווה יותר מכל יום במשך חודש ואז שקט. הקהל לומד מתי לצפות לכם, ומי שנעלם לחודשיים מתחיל מאפס.
מה לפרסם כשאין דיל
קהל נבנה בימים שבהם אין מה למכור. מי שמפרסם רק דילים נעלם בין הפרסומים, ומי שמפרסם רק תוכן לא מוכר - והתמהיל הוא מה שעובד.
- טיפ קצר מהיעד שאתם מוכרים הכי הרבה - מתי לנסוע, איפה לישון.
- תשובה לשאלה שקיבלתם השבוע. אם אחד שאל, עשרה תהו.
- מאחורי הקלעים: איך נראה מלון בפועל מול התמונות.
- לקוח מרוצה, באישורו. עדות אחת אמיתית שווה עשרה פוסטים שיווקיים.
- התרעה על שינוי שרלוונטי - ויזה, כבודה, שינוי בחברת תעופה.
קצב ועקביות
שלושה פוסטים בשבוע לאורך שנה עדיפים על עשרים בשבוע אחד ואז שקט לחודש. האלגוריתם והאנשים מגיבים לאותו דבר: נוכחות קבועה.
- לקבוע ימים קבועים, ולא לפרסם כשיש מצב רוח.
- להכין שלושה פוסטים מראש, כדי ששבוע עמוס לא ישבור את הרצף.
- לענות לכל תגובה - זה מה שמייצר חשיפה יותר מהפוסט עצמו.
- לא למחוק פוסטים ישנים: הם ממשיכים להביא פניות חודשים אחר כך.
שאלות נפוצות
כמה פעמים בשבוע לפרסם?
פעמיים עד שלוש. יותר מזה שוחק, ופחות מזה נשכח.
כדאי לפרסם מחירים ברשתות?
כן. פוסט בלי מחיר מקבל פחות פניות רציניות, כי מי שמתעניין רוצה לדעת אם זה בטווח שלו.
כמה זמן לוקח לבנות קהל?
חודשים, לא שבועות. הסימן הראשון אינו מספר העוקבים אלא פניות שמגיעות בלי שפרסמתם דיל באותו יום.
עדיף קבוצה או דף?
דף או עמוד משלכם, כי הוא מצטבר ונשאר. קבוצות טובות לחשיפה מיידית, אבל מה שפורסם בהן נעלם מהר.